工作服廠家是定做高端好還是低端好
前些天碰到一些做加工廠出身的老板，總是問句話，你說做品牌，工作服到底是定制高端品牌好，還是做中低端，甚至有些人一聽到說定做中低端品牌，就會不屑，大聲說我的產品質量這么好，憑什么不能走高端？問題是，質量好就一定可以走高端嗎？走高端或低端，真是自己一廂情愿的嗎？
當然，如果你有錢的話，十年零八年都能燒得起。也可以邀請一批設計、生產、市場的頂尖人才加入，成為小品類的高端品牌作為你的個人興趣來玩也不算太壞但大多數人沒有這樣的財富正如馬云所說，活著仍然是大多數初創企業的首要目標。只有活著，才能有更大的發展。
高端還是低端，這個糾結的話題，其實是個偽命題，與其在做高端低端的利弊上爭論花費時間，還不如務實的問自己，從哪個價格區間切入，更容易活下來。活下來后，如果發現其他價格區間自己能滲透進去，就繼續切入，如果發現切入不了，就做好自己所在的價格區間，成為這個市場板塊的。到那個時候你再來反省自己，自己到底是在高端，還是在中低端，結果就一目了然了。
切入哪個價格區間
企業生存的關鍵在于找到自己的市場切入點，切入哪個價格區間，什么樣的賣點讓自己超越有競爭力的產品，成為消費者的首選。有很多人說，出發點是在市場上尋找一個空白點如果別人不為你這樣做，如果他們占據了先行者的優勢，這是太片面的，他們就會成功比如嬰兒腰凳類，300元以上的價格區間競爭較少，基本上是一個空白市場。只有不到10%的消費者在購買。如果從300元以上的高端區間入手，銷量會極其有限，資金周轉會很慢，老板需要繼續投資輸血來支撐，后難免陷入絕境。
為了讓自己的選擇不盲目，管理者首先需要確定每個價格區間的人數和銷售比例，知道在哪個區間購買的人數更多，符合消費者對這款產品的心理價格預期。在商業中，重要的是“集群效應”。有很多人的地方，他們會去他們想去的地方。即使他們只有5%的客戶，他們也能生存下來。因此，價格區間內有大量買家往往是產品進入的首選。
但不(bu)要太魯莽。下一步(bu)是(shi)削(xue)減這個價格范圍(wei)。如何超越(yue)同(tong)一系列(lie)的(de)競爭(zheng)產品，讓自己成為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)首選管理者(zhe)必須首先對(dui)所有(you)渠道進行市(shi)場調查，誰(shui)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，為(wei)什(shen)么(me)(me)，為(wei)什(shen)么(me)(me)不(bu)，以及使用場景和關注點(dian)是(shi)什(shen)么(me)(me)？為(wei)了吸(xi)引(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，同(tong)一系列(lie)有(you)競爭(zheng)力的(de)產品是(shi)什(shen)么(me)(me)他們能做(zuo)(zuo)得更好還是(shi)做(zuo)(zuo)得不(bu)同(tong)呢？

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